The international contract sector can become the springboard for new internationalization strategies for all the “craft-industrial” companies which are not yet looking out of the national borders. For Italian companies, characterised by know-how and tailor-made production, there can be important new opportunities in the world markets, if they are able to overcome some limitations, including the lack of ability to exploit digital technologies. From sale organization to the relations with clients, from the promotion dedicated to the world of design to the marketing and pull digital marketing activities aimed to becoming attractive to a specific target group for the so-called purchase influencers, passing through sensitive topics such as the search contract which is more adherent to the know-how of the company, the management of the margins, the contracting and the system of protections related to payments and, last but not least for its strategic importance, the participation in business networks.
The craft is already a process and not only a product. The know-how and quality craftsmanship are the fundamental elements to the success of our industry in international markets.
ARTIGIANATO INDUSTRIALE ITALIANO E CONTRACT INTERNAZIONALE
Lo spazio del contract internazionale può diventare il trampolino di lancio per nuove strategie di internazionalizzazione per tutte quelle aziende “artigiane-industriali” che ancora non si sono affacciate fuori dai confini nazionali. Per le imprese italiane caratterizzate dal saper fare e dal tailor made si possono aprire spazi importanti sui mercati mondiali a patto di superare alcuni limiti, tra cui la scarsa capacità di sfruttare le tecnologie digitali. Dalla vendita ai rapporti con le committenze, dalla promozione dedicata al mondo della progettazione, al marketing pull (attività di marketing digitale finalizzate nel diventare attrattivi verso un preciso target group) per i cosiddetti influenzatori d’acquisto, transitando da argomenti sensibili quali la ricerca della commessa più aderente al know-how dell’impresa, la gestione della marginalità, la contrattualistica e il sistema di tutele legato ai pagamenti e, non ultimo per importanza strategica, la partecipazione alle reti di impresa. L’artigianato è già oggi un processo, più che un prodotto. Il saper fare, la qualità artigianale, sono elementi fondamentali per capire il successo della nostra industria sui mercati internazionali.
